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Quali problemi, difficoltà, limiti, budget, paure e pregiudizi hanno? *Affinamento nella comprensione di specifici bisogni di quel cliente, Definizione di un’offerta

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Perché sceglierci? *Indicate il valore aggiunto che offrite e che vi distingue da altri competitor diretti

Il cliente (TARGET) quanti anni ha, di che sesso è, dove vive? *

Il cliente (TARGET) che reddito ha, che professione svolge, che seniority? *

Il cliente (TARGET) che bisogni ha e che problemi incontra? *

Quali sono le sue obiezioni “tipo” al tuo servizio? (Anticipare i dubbi del cliente): *Suggeriamo di rispondere inserendo l’obiezione e come la gestite

Quali sono in ordine di importanza i prodotti/servizi che vorreste maggiormente promuovere? *

Domanda Jolly: potete fornirci almeno 2 competitor di settore (nome e sito internet di riferimento): è necessario per determinare le parole chiave di riferimento *

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