Nella guida di oggi ti mostro come promuovere il tuo sito con un sistema interessante: creare un programma di affiliazione.
Partiamo innanzitutto dal concetto di conversion rate (tasso di conversione). In pratica parliamo della percentuale di persone che concludono un acquisto a partire da una pagina di vendita.
Secondo diversi studi, la conversion rate media è del 2.35%. In pratica, su cento persone che visitano la tua pagina di vendita, almeno due completano l’acquisto.
Questa percentuale è però solamente una media, un dato statistico, e tu puoi sicuramente lavorare per aumentare le vendite sul tuo sito web in vari modi, ad esempio migliorando la tua landing page, il tuo stesso prodotto oppure elaborando strategie e offerte mirate.
Qui entrano in gioco i programmi di affiliazione: sono un ottimo strumento per aumentare il numero di persone che vengono a conoscenza dei tuoi prodotti.
Se ciò che vendi:
- È di qualità;
- Risponde ad un bisogno o ad un desiderio reale;
- Ha un prezzo in linea con quanto le persone desiderano spendere…
…tramite l’affiliazione potresti riuscire ad aumentare le visite sulla tua pagina e soprattutto ricavare un maggior numero di vendite!
I programmi di affiliazione sono un ottimo modo per promuovere il tuo sito, anche se si tratta di una strategia abbastanza complessa.
Proseguiamo quindi un passo alla volta.
IL PROGRAMMA DI AFFILIAZIONE:
Cos’è un programma di affiliazione
Un programma di affiliazione prevede che tu paghi una commissione ad un tuo affiliato (cioè a chi consiglia il tuo prodotto) ogni volta che un cliente acquista proprio grazie al suo suggerimento.
Quindi, il sistema è in realtà molto semplice:
- Un affiliato promuove i tuoi prodotti;
- In seguito a quella raccomandazione vengono effettuati degli acquisti dagli utenti;
- Per ogni acquisto, paghi all’affiliato una commissione (un fisso o una percentuale sulla vendita).
Questo è il modello base. Percentuale di commissione e termini variano da programma a programma, ma lo vedremo più tardi.
I programmi di affiliazione sono estremamente popolari sul web.
I vantaggi che ne potrai trarre variano a seconda di molti fattori, per esempio, la tipologia di prodotti che vendi.
Vuoi scoprire perché creare un programma di affiliazione è un’ottima idea? Allora andiamo avanti!
Voglio però ricordarti che se hai bisogno di assistenza di qualsiasi tipo sul tuo sito WordPress, puoi contattarci alla pagina Servizi.
Ti risponderemo tempestivamente, aiutandoti a risolvere ogni tuo problema.
PERCHÉ CREARLO:
Perché creare un programma di affiliazione
Come abbiamo visto nell’introduzione, il numero di persone che visita il tuo sito è importante per generare un numero soddisfacente di vendite.
Creare un programma di affiliazione ti permettere di far conoscere la tua attività ad un numero più ampio di utenti, in modo abbastanza veloce.
Infatti, i tuoi affiliati hanno il tuo stesso obiettivo, e cioè vendere il tuo prodotto.
Per questo si impegneranno con attività di promozione e pubblicità.
Non solo: un programma di affiliazione permette anche di estendere il tuo campo di azione alle persone che non rientrano strettamente nella tua nicchia, ma che hanno comunque interessi correlati.
Per esempio, se sei un fotografo di matrimoni potresti instaurare una collaborazione con un atelier di abiti da spose.
L’interesse principale delle persone che visitano il sito dell’atelier è acquistare un abito, però sicuramente potrebbero essere interessate ai servizi di un fotografo per il giorno delle nozze.
Inoltre, gli utenti ricevono una raccomandazione da una persona che già seguono ed apprezzano.
Questa è già una prima garanzia sulla qualità del tuo prodotto.
Infine, i programmi di affiliazione sono una strategia di promozione che ha un ottimo ritorno sull’investimento.
Nella fase iniziale, dovrai senza dubbio investire tempo ed alcune risorse per creare la struttura.
Una volta che il programma è avviato, pagherai però commissioni solo a fronte di vere e proprie vendite.
Non ti ritroverai, quindi, nella posizione di fare un investimento “al buio”.
PRIMA DI CREARE UN PROGRAMMA DI AFFILIAZIONE:
Aspetti da considerare prima di creare un programma di affiliazione
Sei pronto per la sfida? Eh sì, perché anche i programmi di affiliazione presentano insidie ed errori da evitare.
Ma ci siamo qua noi, tranquillo!
Ecco innanzitutto quali sono gli accorgimenti da adottare prima di cominciare.
Margini e commissioni
Per prima cosa, rifletti attentamente sul costo del tuo prodotto e sulla commissione che offrirai agli affiliati.
Infatti, dovrai assicurarti di mantenere un margine di guadagno sufficiente anche sugli acquisti fatti dai clienti arrivati attraverso una raccomandazione.
Questo è proprio il motivo per cui i programmi di affiliazione hanno particolare successo sul web e nel mondo dei prodotti digitali (come grafiche, infoprodotti e temi WordPress).
Infatti, i prodotti digitali non hanno un costo per unità. Piuttosto, chi li vende sostiene un costo solo nella fase di creazione del prodotto.
Oltre a minime spese amministrative, vendere un ebook o vendere dieci mila avrà lo stesso costo per chi lo ha scritto.
In questo caso, la commissione che può essere offerta agli affiliati è molto alta.
Mi è capitato di vedere diverse volte programmi che offrivano commissioni pari al 70/80% del costo del prodotto offerto.
In casi come questi, gli affiliati saranno ovviamente molto motivati a promuovere il sito.
Se però vendi prodotti fisici, dovrai invece prestare molta cautela a non limare troppo il tuo margine.
Durata del programma per i nuovi clienti
Dovrai decidere anche per quanto tempo o per quanti acquisti gli affiliati avranno diritto a ricevere la commissione.
Per esempio, potresti offrire una percentuale della vendita solo sul primo acquisto, su tutti gli acquisti effettuati dal cliente nei primi dodici mesi, o addirittura per sempre!
Termini e Condizioni
Il passo successivo nel creare un documento in cui sono descritti termini e condizioni del programma di affiliazione.
Qui, includi informazioni su come gli affiliati riceveranno i pagamenti, dove possono essere pubblicati i link verso il tuo sito, quali comportamenti sono vietati e risulteranno quindi nell’esclusione dal programma di affiliazione, eccetera.
Contatta i potenziali affiliati
Crea una lista delle persone con cui ti piacerebbe collaborare e contattale.
Se invece ricevi richieste spontanee, valuta attentamente se accettarle.
Ovviamente, l’obiettivo è quello di puntare ad avere un numero sempre maggiore di affiliati.
Allo stesso tempo, però, i siti che promuovono i tuoi prodotti dovrebbero essere di qualità ed in linea con l’immagine della tua attività.
Evita quindi di offrire commissioni esorbitanti così da spiattellare il link alla tua pagina di vendita su ogni angolo del web.
Questo tipo di accorgimento ti aiuterà anche ad evitare penalizzazioni Google dovute a link in entrata da siti, appunto, di bassa qualità.
Organizzati per gestire le attività amministrative
Prima di avviare il programma di affiliazione, pensa anche se sarai in grado di gestire tutte le attività amministrative che ne deriveranno (in questo ti aiuteranno sicuramente gli strumenti che ti presenterò di seguito).
Dovrai, per esempio, approvare i pagamenti agli affiliati, offrire loro supporto, eccetera.
Testa e raccogli feedback sul prodotto
Infine, assicurati di testare ripetutamente il prodotto e, se possibile, offrire anche agli affiliati una prova gratuita.
Se lo conosceranno meglio, sapranno anche quali sono effettivamente le caratteristiche che lo valorizzano e quindi sarà più semplice per loro promuoverlo.
Allo stesso tempo, ti potranno offrire feedback prezioso.
Inoltre, non correrai il rischio di lavorare con affiliati che non apprezzano realmente ciò che vendi.
IMPLEMENTARE IL PROGRAMMA:
Strumenti per implementare il programma di affiliazione
Esistono molti software per creare la struttura di cui avrai bisogno per implementare il programma di affiliazione.
A grandi linee, avrai bisogno di un programma che generi link unici per ciascun affiliato e tracci traffico e conversioni (per un periodo di tempo a tua scelta).
In questa guida ti propongo due plugin WordPress, uno premium ed uno gratuito.
Entrambi gli strumenti permettono di gestire il tuo programma di affiliazione direttamente dalla Bacheca WordPress, senza doverti appoggiare a siti esterni.
1. AffiliateWP (plugin Premium)
AffiliateWP è un plugin sviluppato dallo stesso team di Easy Digital Downloads.
Viene installato direttamente su WordPress ed offre una piattaforma completa per il monitoraggio e la gestione dei link di affiliazione.
AffiliateWP permette di creare una schermata per la registrazione al programma, generare report (anche filtrati per singolo affiliato) e monitorare traffico e conversioni in tempo reale.
Inoltre, anche gli affiliati possono accedere in autonomia ad una schermata con il resoconto dei loro guadagni.
AffiliateWP è translation-ready (cioè, supporta file .po/.mo per essere tradotto in italiano) ed è compatibile con tutti i principali plugin eCommerce WordPress.
Tra questi: WooCommerce, JigoShop e, ovviamente, Easy Digital Downloads.
Questo plugin è veramente ottimo però non è gratuito. Il prezzo parte da $99 annuali per un singolo sito (con supporto e aggiornamenti).
Alcune funzionalità (per esempio, le commissioni “per sempre”, di cui ho parlato precedentemente ed il pagamento agli affiliati via PayPal) sono disponibili come estensioni solo per chi sottoscrive i piani Professional ($249) ed Utimate ($499).
Prima di acquistare, ti consiglio di verificare quali sono gli add-on di AffiliateWP.
2. Affiliates Manager (plugin gratuito)
Affiliates Manager è un plugin che ha guadagnato un discreto successo nel settore.
Ha molte opzioni e funzionalità utili per sviluppare un programma di affiliazione, tra queste:
- Gli affiliati possono effettuare la registrazione, generare il proprio url unico e monitorare vendite in autonomia;
- Permette di avere un numero illimitato di affiliati;
- Puoi offrire una commissione con importo fisso o percentuale;
- Puoi creare banner e link personalizzati;
- È compatibile con molti strumenti eCommerce, tra cui WooCommerce e Easy Digital Downloads;
- Puoi pagare tutti gli affiliati usando PayPal, con un singolo click,
- e tante altre funzionalità.
MONITORAGGIO CONTINUO:
Mantenere il programma di affiliazione
Creare la struttura per il programma e stipulare accordi con gli affiliati è solo il primo passo di un programma di affiliazione efficace.
Dovrai effettuare un monitoraggio continuo sull’andamento delle vendite e tenere d’occhio se il tuo conversion rate (di cui parlavamo all’inizio dell’articolo) stia effettivamente aumentando.
È utile anche verificare quali siano gli affiliati che ti permettono di vendere di più e da quali invece non stai ottenendo grandi risultati.
Inoltre, dovrai assicurarti che tutti abbiano a disposizione gli strumenti giusti per promuovere al meglio il tuo prodotto.
Ecco quindi come puoi gestire gli affiliati e assicurarti di ottimizzare al massimo il loro lavoro.
Per prima cosa, mantieniti sempre in contatto con loro.
Potresti creare una lista all’interno del tuo programma per la newsletter, come MailChimp.
Invia loro delle newsletter regolari, nelle quali puoi includere suggerimenti, novità che riguardano il prodotto, offerte speciali, perfino banner dedicati e già perfettamente configurati che loro potranno semplicemente inserire nel proprio sito web.
Inoltre, offri loro un servizio di supporto dedicato: sii sempre disponibile per fornire loro consigli e rispondere alle loro domande.
Infine, assicurati che tutti i pagamenti siano processati correttamente.
Non c’è cosa peggiore di un programma di affiliazione con pagamenti non funzionanti!
Per ottenere il massimo dalle tue affiliazioni, ti suggerisco di iscriverti al video corso WordPress, il corso semplice e pratico per imparare ad usare WordPress senza sforzi e realizzare il tuo progetto di attività online.
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Conclusione
Siamo arrivati alla fine della guida: spero che tu abbia trovato spunti interessanti per promuovere il tuo sito.
Ovviamente, creare e gestire un programma di affiliazione richiede lavoro ma, se sfruttato al meglio, è sicuramente uno strumento di marketing davvero potente.
Come al solito, passo a te la parola:
Hai mai pensato di usare un programma di affiliazione per promuovere il tuo sito ed aumentare le vendite?
Secondo te questo sarebbe uno strumento valido nel tuo caso?
Avresti già in mente una lista di affiliati con cui lavorare?
Ti invito a raccontarmi la tua esperienza o a condividere qualunque domanda nella sezione commenti qui sotto.
41 Responses
Ciao ho letto tutta la guida che trovo perfetta!
Volevo farti una domanda, sono iscritto ad un network nuovo molto interessante che sarà lanciato sul nostro mercato entro la metà di ottobre. Vorrei sapere se esiste un metodo per espandere la visualizzazione del mio link site affiliazione. Che non sia con WP intendo.
Grazie per l’aiuto.
Ciao Gerry, possiamo sapere di che genere di Network stiamo parlando? Rimaniamo a disposizione, un saluto!
Salve
Vorrei creare un programma di affiliazione per dare possibilità ai miei attiliati di vendere i miei prodotti dal mio sito e generare a loro dei profitti
Come posso fare?
Ciao Mario, ti suggerisco di iniziare installando il plugin gratuito Affiliates Manager, col quale potrai impostare le iscrizioni degli affiliati, i link di affiliazione, le commissioni e i metodi di pagamento. Per iniziare il tuo programma è ottimo, e poi potrai passare a un servizio premium o integrare le funzionalità di Affiliates Manager con i tanti add-on disponibili. Un saluto!
Salve, ho acquistato Divi. Può andar bene anche per creare un sito di affiliazione o me ne suggerite altri?
Grazie
Ciao Rosaria,Divi va benissimo per un sito di affiliazione. Procedi quindi a costruire il tuo sito web, stai usando un tema perfetto per il tipo di piattaforma che vuoi creare. Un saluto e buon lavoro!
Ho letto l’articolo con molta attenzione e l’ho trovato per certi versi illuminante, ma non so se potrà essermi utile per ciò che ho intenzione di fare. Mi spiego: praticamente ho da circa 2 anni un blog di satira locale su wordpress.com (ho il piano gratuito) che ha ottenuto un buon successo, perlomeno nei periodi in cui scrivevo con costanza. Mi piacerebbe trasformarlo in un lavoro o qualcosa di vagamente simile e quindi passare a wordpress.org o eventualmente cambiare il piano di quello attuale. Stavo valutando la possibilità di guadagnare con le affiliazioni dagli esercizi commerciali della zona però quasi nessuno ha un sito web pur avendo delle pagine social e mi domandavo se ci fosse il modo di uscirne evitando di convincerli a compiere 30.000 passaggi tra cui aprire un sito di e-commerce appositamente. La mia è una cittadina di circa 40.000 abitanti e tra la varie attività cui pensavo di rivolgermi ci sono pizzerie e negozi di abbigliamento vari. Il problema principale credo sia rappresentato dal fatto che in questi paesini il digitale si afferma ancora più lentamente che altrove, però se i titolari delle attività dovessero trarne vantaggio, non credo sarebbero così restii ad andare avanti sulla strada del progresso.
Devo dire che mi sto arrovellando il cervello senza riuscire a venirne a capo. Magari non si può fare… ma me ne convincerò solo dopo un vostro consiglio per il quale vi ringrazio in anticipo, sperando che la questione non sia eccessivamente astrusa.
Ciao Luigi, pensiamo che sia solo una questione di tempo. Proprio in questi tempi così difficili, è emerso come il “contatto” digitale sia diventato fondamentale per ogni settore di commercio. Un saluto e.. opta per WordPress.org, per avere più possibilità di guadagno con le affiliazioni!
Grazie per il consiglio. Buon lavoro =)
Complimenti per l’articolo. Molto chiaro anche per chi è alle prime armi. Avrei una curiosità. Per il tipo di attività che gestisco io vorrei pubblicizzare sul mio sito diversi servizi di terzi e guadagnare delle commissioni. (in base agli acquisti effettuati dai clienti che prenotano questi servizi ma passando per il mio sito). Esiste un modo affinché io possa avere la tracciabilita’ di ciò che fa il cliente una volta che dal mio sito va al sito partner ed effettua un acquisto (senza che il servizio non sia necessariamente proprietario di un sistema di affiliate marketing?) spero di essere stata chiara. Grazie mille.
Ciao Alessia, puoi tracciare i click che dal tuo sito vanno nel sito del servizio, utilizzando google analytics, ma se non c’è un programma di affiliazione da parte di questo servizio, non puoi fare altro per tracciare ulteriormente il link.
Attualmente non saprei dove reperire e come i vari affiliati.
Credo fermamente alla creazione di un programma affiliate ma non saprei dove trovare persone/blog interessate a vendere il mio prodotto.
Ciao Davide, che tipo di prodotto è?
Cercavo appunto le informazioni necessarie per fare Affiliazione e aumentare le vendite dei miei Prodotti attraverso il mio sitoweb. In effetti diverse persone vorrebbero pubblicizzare i miei Prodotti ma non hanno un sitoweb per concludere le vendite e sopratutto per avere la certezza che quella vendita fatta attraverso la loro pagina sui social, sia remunerata. Quindi se ho ben capito attraverso plugin indicato, gli affiliati potranno vendere i miei Prodotti, attraverso il mio sitoweb e monitorare quanto venduto e guadagnato. Quindi non è necessario che loro abbiano un sito personale giusto?
Ciao Biagio, non per forza devono avere un sito web, potrai tracciare eventualmente da quale pagina FB è partita la vendita che è stata conclusa sulla tua piattaforma. Rimaniamo a disposizione, un saluto!
Salve, dove posso trovare piattaforme o persone(marketers) a cui affidare il mio info-prodotto??
Ciao Andrea, dipende dall’info prodotto 🙂
Ciao Nicola, prova ad inserirlo nell’editor testuale di una pagina, o di un widget testuale.
Queste plugin possono essere utilizzati anche se voglio vendere delle consulenze? e nel caso non avessi un sito come posso fare per creare un link di affiliazione per vendere delle consulenze?
Ciao Andrea,
Grazie per l’articolo.
Mi domandavo se con il plugin Affiliates Manager è possibile stabilire per ogni singolo affiliato commissioni diversi per i singoli prodotti. Ad esempio: Per il prodotto A una commissione del 10%, mentre per il prodotto B una commissione del 20%. Inoltre non riesco a capire nelle impostazioni cosa sia il Bounty Rate (% of Sale) / Amount.
Grazie mille in anticipo per la risposta
avrei una domanda, io uso affiliate manager e mi trovo bene, vorrei capire quando creo dei link per alcuni prodotti posso farlo o semplice test o immagini e fin quì ok, ma come faccio a mettere il codice che crea su faceook? si può fare? o vale solo per i siti tramite widget? grazie
Decisamente interessante! L’affiliazione in effetti è uno di quei passi quasi obbligati per cercare di aumentare vendite e visite
Ciao Andrea, esatto, è quello che pensiamo anche noi!
una domanda io ho installato quello della yith a parte 4 cose, ma dicono diversamente, volevo capire ma in questo plugin si possono mettere solo i click o anche i prodotti venduti! e su quello di affiliate manager come funziona? grazie
Buona Sera Andrea,
come sempre i tuoi articoli sono preziosi.
Avrei una domanda: qualora si vendano servizi in abbonamento, e si usi un programma di affiliazioni, quale ad esempio affiliate manager, le commissioni per l’affiliato maturano solo sul primo pagamento, o anche sui pagamenti successivi al primo?
Grazie in anticipo per la risposta.
Un saluto
Buongiorno
sapete se esiste un plugin per wordpress che faccia affiliazione
che supporti e integri il plugin wp user frontend.
Grazie
Ciao.
Spesso noto che quando si crea un area affiliati lo si fa all’ interno di un apposito sottodominio. E’ davvero la scelta migliore? Perchè molto preferiscono usare un sottodominio in questi casi?
Ciao Luca, i sottodomini sono generalmente riconosciuti dai motori di ricerca come entità online individuali. Nel marketing di affiliazione, una tale situazione è vantaggiosa. L’affiliato può promuovere prodotti in un sito web dedicato, ricevendo quindi un vantaggio specifico. a condizione che vengano utilizzate tutte le altre tecniche di ottimizzazione dei motori di ricerca. Ti consigliamo questa guida per approfondire l’argomento. Un saluto!
Ciao Andrea una domanda per affiliate manager quando un utente acquista un prodotto da un affiliato all’ affiliato va la commissione e qui ok, ma la vendita arriva al venditore del prodotto giusto? Quindi il plugin integrato a woocommerce da a me il ricavo pattuito e al venditore la restante somma compresa la spedizione dell articolo venduto? Non e6 semplice spiegarlo non so se .mi hai capito grazie.
La vendita arriva al venditore, che a sua volta ti paga la commissione generata. Le diverse modalità di come questo avviene questo processo dipende da quali tool si utilizzano, quindi consigliamo di contattare il supporto dello specifico strumento di gestione affiliazioni per richiedere come avvengono i tracciamenti e i relativi pagamenti. Un saluto!